Coupon Marketing

Abverkaufssteigerung mit Coupons

Coupons zählen heute zu den beliebtesten Marketing-Instrumenten zur Abverkaufssteigerung und Kundenbindung. In der Regel sind es die Konsumgüterhersteller, die über verschiedene Medien Coupons an Kunden verteilen, um so auf ihr Produkt aufmerksam zu machen und einen direkten Kaufanreiz zu setzen. Die Handelsunternehmen gewähren den Kunden bei der Coupon Einlösung an der Kasse den entsprechenden Rabatt und erhalten diesen im Rahmen des Coupon Clearings vom Clearing Haus wieder zurückerstattet.

Coupon Clearing

Coupons werden meistens von Konsumgüterherstellern in Umlauf gebracht und sind bei allen Handelsunternehmen einlösbar. Die Rückerstattung der gewährten Rabatte vom Hersteller an die einzelnen Händler wird als Coupon Clearing bezeichnet und von speziellen Coupon Clearing Häusern durchgeführt. Eine bilaterale Absprache und Verrechnung der Rabatte würde die Händler und auch Hersteller organisatorisch überfordern. Mit Einschaltung eines Clearing Hauses werden die Prozesse für beide deutlich effizienter. Sowohl Händler als auch Hersteller haben nur noch einen Ansprechpartner für die Umsetzung vieler gleichzeitig laufender Coupon Aktionen.

Ansatzpunkte für Couponing

Coupons werden meistens von Konsumgüterherstellern in Umlauf gebracht und sind bei allen Handelsunternehmen einlösbar. Die Rückerstattung der gewährten Rabatte vom Hersteller an die einzelnen Händler wird als Coupon Clearing bezeichnet und von speziellen Coupon Clearing Häusern durchgeführt. Eine bilaterale Absprache und Verrechnung der Rabatte würde die Händler und auch Hersteller organisatorisch überfordern. Mit Einschaltung eines Clearing Hauses werden die Prozesse für beide deutlich effizienter. Sowohl Händler als auch Hersteller haben nur noch einen Ansprechpartner für die Umsetzung vieler gleichzeitig laufender Coupon Aktionen.

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